Как запустить YouTube-кампанию и не слить бюджет

  • 02.08.2017 в 09:24

Мы рассказали о своем опыте работы с блогерами. О том, как в прошлом году в рамках тестирования каналов привлечения аудитории мы пробовали прероллы и интеграции в YouTube-роликах.

Планы: одновременно запустить прероллы в почти 100 YouTube-каналах, при этом все ролики должны были выйти концентрированно в течение двух недель. Ставка была на некий синергетический эффект, эффект массовости, когда наш целевой пользователь видит информацию о нас как можно чаще.

Глобальная цель кампании — поставить жирную точку в вопросе работы с ютуберами и подвести итог: верны ли наши гипотезы, стоит ли продолжать работать с данным маркетинговым каналом.

Не питайте иллюзий — уложиться в четкий определенный срок при работе с владельцами YouTube-каналов практически невозможно. Это пространство творческих людей. Здесь необходима рука на пульсе, постоянный ping со своей стороны.

4 правила работы с YouTube-блогерами

Правило 1. Тематические каналы все же более результативны, чем массовые

Facebook11 Вконтакте9 Одноклассники0 Twitter
Работа маркетологов и пиарщиков с блогерами сегодня — это не излишество или способ соригинальничать. Порой, это — единственный способ «поймать» нужный сегмент аудитории.

Роман Епишин, директор по маркетингу Playkey, продолжает делиться секретами по работе с YouTube-блогерами на примере проведенной им масштабной кампании.



В предыдущем материале мы рассказали о своем опыте работы с блогерами. О том, как в прошлом году в рамках тестирования каналов привлечения аудитории мы пробовали прероллы и интеграции в YouTube-роликах.

Тогда же пообещали поделиться результатами масштабной youtube-кампании, запланированной на начало 2017 года.
Обещали — выполняем!
Как это было

Планы: одновременно запустить прероллы в почти 100 YouTube-каналах, при этом все ролики должны были выйти концентрированно в течение двух недель. Ставка была на некий синергетический эффект, эффект массовости, когда наш целевой пользователь видит информацию о нас как можно чаще.

Глобальная цель кампании — поставить жирную точку в вопросе работы с ютуберами и подвести итог: верны ли наши гипотезы, стоит ли продолжать работать с данным маркетинговым каналом.

Получили на деле: запуск сильно растянулся — свою роль сыграл и человеческий фактор. Мы встречались, к примеру, с ситуациями: «Завтра запишу, завтра выложу, ой, извините, я в отпуск уже уехал». Вообще, по предыдущему опыту мы были к этому готовы, но все же.

Вывод: не питайте иллюзий — уложиться в четкий определенный срок при работе с владельцами YouTube-каналов практически невозможно. Это пространство творческих людей. Здесь необходима рука на пульсе, постоянный ping со своей стороны. Ну, и удача.

4 правила работы с YouTube-блогерами

Правило 1. Тематические каналы все же более результативны, чем массовые
Будут ли просто развлекательные каналы также источником геймерской аудитории? Гипотеза не подтвердилась — каналы для геймеров более эффективны, конверсия выше за счет концентрации игровой аудитории.



Правило 2. Из любого правила есть исключения

Плохо то правило, из которого нет исключения. Нашлись и неигровые каналы, которые вопреки правилу дали хорошую конверсию просто за счет большого количества просмотров, оно компенсировало отсутствие концентрации аудитории игроманов. Такими каналами у нас, например, стали RED21 и Николай Соболев.



Правило 3. Осторожно с «девичьими» блогами

На девичьих каналах доля женской аудитории тоже несколько выше. А если на таких каналах юноши и есть, то их, вероятно, интересует не то, что рассказывает девушка, а она сама. По этим размещениям в некоторых случаях конверсия оказалась практически нулевая.

Правило 4. Принцип «своя рубашка ближе к телу» — работает!

Помимо фиксации высокой конверсии в игровых каналах и привлечения новых игроков массовый запуск помогал проверить и сделать стратегические выводы.

Например, мы поняли, что аудитория Minecraft нам не подходит не из-за того, что в каталоге сервиса нет игры, а, скорее, по причине того, что она не приводит платежеспособных пользователей.

Наш совет: отдавайте предпочтение более узкотематическим каналам — не просто геймерским, а посвященным конкретным играм из доступного на облачной платформе каталога.

За годы работы с YouTube сформировалось и теперь уже окончательно укрепилось мнение о том, что этот инструмент — чистая лотерея. Кто и как будет работать, что будет «выстреливать» предугадать сложно. После проведения масштабной кампании в начале года уже мы стали получать входящие запросы от блогеров и их посредников на размещение рекламно-информационных материалов.

Если вам необходимо время от времени делать небольшие интеграции и при этом задействовать менее 5-10 блогеров, вы вполне можете делать это вручную. Конечно, первое время будет непросто, зато вы получите «чистую» цену за размещение без наценки агентства, сэкономите на услугах подрядчика, ну и приобретете бесценный опыт по работе с одним из самых непредсказуемых маркетинговых каналов.

253 0 Menopiat
Комментарии: 0
avatar

Поиск

Категории

Новости сайта [13]
IT проекты [8]
ВКонтакте [45]
Instagram [3]
YouTube [3]
Одноклассники [6]
Facebook [2]
Twitter [4]
Mail ru [13]
Periscope [0]
Yandex [78]
Google [115]
Другие соц. сети [9]
Платежные системы [1]
СберБанк Онлайн, WebMoney, QIWI, PayPal, Яндекс Деньги, Apple Pay, Android Pay и другие.

Реклама