Ссылка на аккаунт или публикацию Вконтакте
Накрутить подписчиков Вконтакте
Подписчики в аккаунты и паблики
Накрутить лайки Вконтакте
Лайки постов, видео и фото
Накрутить репосты Вконтакте
Репосты постов, видео и фото
Накрутить комментарии Вконтакте
Комментарии постов, видео и фото
Накрутить просмотры Вконтакте
Просмотры видео, посты
Накрутить голосования Вконтакте
Голосование опросы, голосования
Ссылка на аккаунт или публикацию Фейсбук
Накрутить подписчиков в Фейсбук
Подписчики в аккаунты и паблики
Накрутить лайки в Фейсбук
Лайки постов, видео и фото
Накрутить репосты в Фейсбук
Репосты постов, видео и фото
Накрутить комментарии в Фейсбук
Комментарии постов, видео и фото
Накрутить просмотры в Фейсбук
Просмотры видео, посты
Накрутить голосование в Фейсбук
Голосование опросы, голосования
Ссылка на аккаунт или публикацию в Инстаграм
Накрутить подписчиков в инстаграм
Подписчики в аккаунты и паблики
Накрутить лайки в инстаграм
Лайки постов, видео и фото
Накрутить репосты в инстаграм
Репосты постов, видео и фото
Накрутить комментарии в инстаграм
Комментарии постов, видео и фото
Накрутить просмотры в инстаграм
Просмотры видео, посты
Накрутить голосование в инстаграм
Голосование опросы, голосования
Ссылка на аккаунт или публикацию в Твиттер
Накрутить подписчиков в Твиттере
Подписчики в аккаунты и паблики
Накрутить лайки в Твиттере
Лайки постов, видео и фото
Накрутить репосты в Твиттере
Репосты постов, видео и фото
Накрутить комментарии в Твиттере
Комментарии постов, видео и фото
Накрутить просмотры в Твиттере
Просмотры видео, посты
Накрутить голосование в Твиттере
Голосование опросы, голосования
Ссылка на аккаунт или публикацию в Однокласниках
Накрутить подписчиков в Одноклассниках
Подписчики в аккаунты и паблики
Накрутить лайки в Одноклассниках
Лайки постов, видео и фото
Накрутить репосты в Одноклассниках
Репосты постов, видео и фото
Накрутить комментарии в Одноклассниках
Комментарии постов, видео и фото
Накрутить просмотры в Одноклассниках
Просмотры видео, посты
Накрутить голосование в Одноклассниках
Голосование опросы, голосования

Как выделиться среди 15 тысяч одинаковых бизнесов

01.08.2017 в 15:12
1.5K
просмотров
0
комментариев
1
оценка
В условиях настоящей конкуренции...

Если открыть любую базу данных и посмотреть, какое количество салонов красоты в одной только Москве, то невольно можно воскликнуть: «Неужели все они пользуются спросом?» А вторая мысль, которая приходит мне в голову как стратегическому маркетологу, такая: «Как они выживают в такой жесткой конкуренции?».

Это бешеная конкуренция. И даже при таком положении вещей этот бизнес позволяет себе не думать над тем, в чем ключевое отличие каждого из этих салонов. И просто продолжает копировать успешные модели конкурентов.

Часто владельцы просто меняют классический наем на самозанятость с доходом в лучшем случае 100 тысяч рублей в месяц. Иногда владелец может зарабатывать значительно ниже «звездного» стилиста.

Чтобы повысить прибыльность, и сделать так, чтобы бизнес начал работать на вас, а не вы на бизнес, необходимо разработать внеконкурентную маркетинговую стратегию.

По нашему мнению есть 2 способа уникального предложения:

1. Классический способ: рыночная неудовлетворенность -> ниша –> трендовый продукт (тот продукт, который на текущий момент пользуется максимальной популярностью у целевой аудитории) = маркетинговая стратегия.

Это быстрый способ с минимальными затратами выйти на рынок. Какое-то время быть первым и за счет этого выделиться. А потом уступить позиции другому лидеру трендов.

Генеральный директор компании exeStation Юлия Воликова уверена, что каждый бизнес должен быть уникальным. Читайте, как найти свою фишку.

В условиях настоящей конкуренции...
Если открыть любую базу данных и посмотреть, какое количество салонов красоты в одной только Москве, то невольно можно воскликнуть: «Неужели все они пользуются спросом?» А вторая мысль, которая приходит мне в голову как стратегическому маркетологу, такая: «Как они выживают в такой жесткой конкуренции?».

Чтобы мы с вами говорили на одном языке, скажу, что в одной только Москве, по данным портала 2GIS, почти 15 тысяч салонов красоты.

Это бешеная конкуренция. И даже при таком положении вещей этот бизнес позволяет себе не думать над тем, в чем ключевое отличие каждого из этих салонов. И просто продолжает копировать успешные модели конкурентов.

Многим кажется, что открыть салон красоты – это простое вложение средств и доходный бизнес. Однако это не так.

Часто владельцы просто меняют классический наем на самозанятость с доходом в лучшем случае 100 тысяч рублей в месяц. Иногда владелец может зарабатывать значительно ниже «звездного» стилиста.

Чтобы повысить прибыльность, и сделать так, чтобы бизнес начал работать на вас, а не вы на бизнес, необходимо разработать внеконкурентную маркетинговую стратегию.

Для наглядности разберем один из моих любимых кейсов
Примерно 1,5 года назад я работала над проектом по поиску уникального торгового предложения для салона красоты в самом центре Москвы.

Владелица салона – довольно известный в шоу-бизнесе стилист, которая открыла собственный бизнес в целях выхода из рамок найма и большого желания творить. Оказалось, что не все так просто. И на момент начала нашей работы ее совершенно не устаивал тот уровень прибыли, который приносил ей ее салон.

Два способа поиска уникального предложения
1. Классический способ: рыночная неудовлетворенность -> ниша –> трендовый продукт (тот продукт, который на текущий момент пользуется максимальной популярностью у целевой аудитории) = маркетинговая стратегия.

Это быстрый способ с минимальными затратами выйти на рынок. Какое-то время быть первым и за счет этого выделиться. А потом уступить позиции другому лидеру трендов.

2. Есть второй способ, который пока мало кто использует. Он принципиально позволяет вывести бизнес из зоны конкуренции. Он основан на личной уникальности собственника этого бизнеса.

Что еще нужно необходимо сделать?

- Создать отдельное направление – услуги по созданию делового фото- и видеопортфолио

- Создать учебный центр подготовки стилистов и парикмахеров

- Открыть большой шоу-рум с ассортиментом российских и иностранных дизайнеров.



- Вспомните 4-5 клиентов, которые приносят вашему бизнесу максимум денег, а вам удовольствия.

- Опишите этих людей. Помните о возрасте, имени, увлечениях, ценностях.

- Найдите то общее, что их объединяет: личные качества, хобби, цвет волос?

- Выпишите эти характеристики на отдельный лист.

- Подберите емкий образ для описания этих людей. Например, хипстеры.

- Убедитесь, что он подходит всем, кого вы описали.

- Убедитесь, что эти клиенты — точно ваши любимчики.

Напоминаем об увеличении квартальной премии Яндекса.
Вам понравился материал?
1
Похожие материалы
Обсуждение
Станьте первым(ой), кто оставит свой отзыв или мнение об этом материале
Зарегистрируйтесь или авторизуйтесь, чтобы получить возможность отвечать на комментарии других пользователей и оценивать их
Категории раздела
Форум
Социальные сети
Сайт создан в системе uCoz